对于正在谋求H股上市的光大银行(601818，股吧)而言，仅仅依靠33家一级分行、500多个物理营业网点所提供的服务和营销能力是非常有限的，这成了其业务快速发展的掣肘。

　　而光大银行电子银行部正在与支付宝、财付通等第三方支付进行的合作以销售光大的金融服务和理财产品正在打破这一制约因素。

　　网上银行、手机银行、第三方支付机构、ATM机甚至电话呼叫中心等电子渠道或许会成为光大银行另一个重要的业务来源。

　　连横第三方支付

　　光大银行和支付宝的第一项重要合作是在去年5月份开辟了公共事业缴费服务。

　　该项业务中，光大银行向支付宝开放了“阳光e缴费”的业务平台。支付宝的客户可以通过光大账务系统进行水、电、煤、手机和电话等账单处理。

　　不过，光大银行的脚步没有止于此，据李坚介绍，光大银行一年来一方面向支付宝、财付通、中国移动、中国银联、东亚银行等几十家合作伙伴开放了“公共事业缴费平台”，另一方面，也陆续拓展了200多家公共事业单位，丰富了缴费项目。

　　据了解，去年该项目交易金额是4个亿，其中99%的交易额都来自于其他银行。2011年，李坚的目标是交易额达到13亿。

　　李坚希望这些用户享受到了网上缴费提供的便利，看到服务的提供者是光大银行，最终成为光大银行的客户。

　　“我们现在考虑的问题，就是支付宝、财付通、拉卡拉类似这样的第三方的公司，他们有稳定的活跃的客户群。而他们没有产品，而我们光大银行是有产品的。我们前期就是通过缴费服务这么一个产品先切进去，把我们的平台先搭起来。未来，会有更多的光大银行的金融服务和理财产品通过第三方这个渠道，保证安全性的情况下，快速的售卖出去。”李坚称。

　　记者了解到，4月份光大银行将会推出对各家银行的个人贷款还款项目，包括保险、理财等也将陆续登录第三方支付的平台上。“我们和第三方支付机构各有各的优势，应该是共赢的关系，而不是竞争。”李坚说。

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